UA_OSS_market_review_ru.pdf

256 K

UAFOSS, 2005

• Общая емкость рынка – $97 млн.
• 2,5 миллиона компьютеров
• Базовая сеть поддержки
• 250 бизнес-акторов, занимающихся поддержкой и разработкой СПО
• Более 30 специализированных украинских фирм СПО
• Сеть представительств западных компаний – производителей СПО

Кроме того в исследовании:

• цены на услуги;
• цены на ПО;
• структура стоимости ПО в составе ПК проектов различного уровня;
• категории игроков на рынке;
• наиболее резонансные проекты на базе СПО в Украине

На сегодняшний день рынок СПО в Украине находится в состоянии становления. Несмотря на фактическое преобладание на украинском рынке программного обеспечения субъектов, занимающихся продвижением закрытого программного обеспечения – сектор СПО имеет особые преимущества, которые не только обеспечивают ресурс его дальнейшего развития, но и формируют долгосрочную перспективу.

СПО, по сравнению с «закрытым ПО», обеспечивает оптимальные, с точки зрения цены и качества услуг, условия для перехода государственных и коммерческих организаций страны на легальное программного обеспечение; имеет высокие характеристики обеспечения безопасности и функциональности, предоставляет уникальные возможности для изучения, разработки и внедрения.

Бизнес на основе СПО реализует новые методы и подходы, основанные на получении прибыли не от продажи лицензий («закрытое программное обеспечение»), а на предоставлении услуг по их адаптации конкретного открытого программного продукта под потребности конкретного заказчика.

В Украине сложилась уникальная ситуация, при которой при формальном доминировании проприетарного ПО, из-за более чем 90-процентного контрафактного ПО Microsoft и жестких (в том числе и международных) санкций – практически весь госсектор и значительная часть коммерческого сектора оказывается рынком для СПО.

Условия рынка, объекты деятельности

На этапе стремительного развития рынка высоких технологий в Украине приоритетно развивается рынок предоставления услуг и сервиса по автоматизации процессов на предприятиях.

Наблюдается углубление и расширение внедрения ИТ во все сферы бизнеса. Основное направление развития ИТ – не хаотичное использование программного обеспечения, а структурированное: с разработкой автоматизации деятельности компаний, предоставлением многовариантного и надежного сервиса, модификацией программного обеспечения по индивидуальным требованиям заказчика. Что ведет за собой потребность в решениях для бизнеса на базе лицензионного программного обеспечения.

После ужесточения государством контроля и мер юридической ответственности для предприятий, использующих пиратское программное обеспечение, увеличился риск ведения бизнеса.

Есть два варианта решения данной проблемы – это установка «открытого» программного обеспечения или дорогостоящего «закрытого». Причем заметна тенденция применения государством вслед за мировой общественностью именно «открытого» программного обеспечения, хотя, на сегодня, государство является самым крупным пользователем нелицензионного программного обеспечения.

В марте текущего года глава Государственного департамента интеллектуальной собственности заявил, что в госструктурах Украины более 50% используемого программного обеспечения является нелицензионным. В связи с этим, по решению Кабинета Министров, с этого года для органов власти будет приобретаться только легальная продукция. Поскольку использование лицензионного «открытого» программного обеспечения дешевле и имеет более высокую степень безопасности, так как присутствует возможность модификации его исходного кода, в отличие от «закрытого», то можно предположить увеличение спроса на решения на базе «открытого» программного обеспечения не только со стороны государства, но также и со стороны бизнес структур.

Основная предпосылка бизнеса, основанного на СПО в Украине

СПО оптимальным образом удовлетворяет потребность украинских государственных и коммерческих организаций в переходе на качественное лицензионное программное обеспечение отечественного производства. По сравнению с закрытым программным обеспечением, программное обеспечение, распространяемое под свободными лицензиями, обеспечивает лучшее соотношение цены и качества продукции и предоставляет лучшие условия для разработки и внедрения.

Оценка существующего рынка программного обеспечения

По экспертным оценкам на данный момент в Украине используется около 2,5 млн. компьютеров. По этим же оценкам процент использования легального ПО на всем вычислительном парке не превышает 5-7% .

Таким образом, большая часть вычислительных систем, использующаяся для построения информационных систем предприятий и организаций, построена с использованием нелегального ПО, т.е. с явным нарушением действующего законодательства. А после ужесточения контроля и мер ответственности по использованию программного обеспечения, всем предприятиям потребуется перейти на использование лицензионного программного обеспечения, которое и предлагает наша компания.

Оценку емкости рынка можно провести на основании вышеприведенных данных о количестве компьютеров в Украине и данных о стоимости среднестатистического компьютера (порядка $600). При этом стоимость комплекта открытого ПО, включающая установку и сопровождение, составляет 10% от стоимости компьютера.

Согласно этим данным, полная оценочная емкость рынка составляет порядка $97 млн.

Система поддержки Linux в Украине

Свободное По – единственный тип ПО, фактически имеющий мощную поддержку. Эта поддержка опирается на базовую сеть OSDN (Open Source Development Network), существующую благодаря усилиям более чем 250 профессионалов СПО и примерно 2 десятков юридических лиц.

Однако имеется и список отдельных компаний, для которых дистрибьюция, «подгонка», поддержка и отладка решений СПО является одним из базовых или базовым направлением деятельности — доступен на http://www.linux.kiev.ua/support/

Цены на услуги, сложившиеся на рынке ПО Украины

В Таблице 2 1 приведены стоимости наиболее часто используемых программных продуктов при построении корпоративных информационных систем с использованием «закрытого» программного обеспечения. В таблице указанны средние цены официальных дистрибьюторов компаний производителей.

Таблица 2 1 Средняя стоимость "закрытого" ПО в Украине

В Таблице 2 2 приведены функциональные аналоги «закрытых» программных продуктов из распространяемого по открытым лицензиям программного обеспечения. Стоимость данного типа ПО сводится к стоимости установочного комплекта (дистрибутива) который, как правило, включает большой перечень дополнительного обеспечения. Программы, не включенные в конкретный дистрибутив, доступны для свободной загрузки из сети Интернет.

Таблица 2 2 Средняя стоимость "свободного" ПО в Украине

• По цене установки и обслуживания

Для проведения примерного подсчета стоимости рабочего места выделим четыре наиболее распространенных типов АРМ. Типы АРМ и перечень необходимого комплекта ПО для каждого из типов рабочих мест представлены в таблице 2-3

Таблица 2 3 Типы рабочих мест

Исходя из потребностей рассчитаем необходимые затраты на оснащение программным обеспечением типовых рабочих мест. Данные стоимости ПО взяты из таблицы 2-1 для «закрытого» ПО и 2-2 для «открытого» ПО.

Таблица 2 4 Стоимость рабочего места на базе "закрытого" ПО (Windows)

Проведем оценку средней украинской компании с количеством 30 рабочих мест.

Таблица 2 1 Оценка затрат на ПО в компании ("закрытое" ПО – 30 рабочих мест)

Для «легальной» автоматизации среднего предприятия, с использованием «закрытого» ПО, потребуется примерно 200 тысяч гривен. Причем в данных расчетах не затрагивается специфическое ПО, использование которого может значительно увеличить стоимость автоматизации предприятия.

Приведенная выше стоимость не включает затраты на установку и наладку рабочих мест. Стоимость установки и настройки АРМ на основе как «открытого» так и «закрытого» программного обеспечения одинакова – и колеблется в диапазоне от $20 до $50 на рабочее место.

В чем суть бизнеса, основанного на СПО?

• Адаптация открытых приложений к потребностям украинского рынка: государственные учреждения и коммерческие организации

• Консалтинг по переходу на открытое программное обеспечение

• Сервис по переводу автоматизированных процессов с нелегального ПО на использование открытого (свободного) ПО, с гарантированным сохранением накопленных данных.

• Организация и представление сервисной поддержки организациям и предприятиям использующим открытое (свободное) ПО

• Разработка, путем интеграции существующего открытого ПО, решений для автоматизации предприятий и организаций. Сертификация данных решений в государственных институтах.

• Предоставление услуг по установке систем защиты информации (сетевой и локальной)

Основной товар бизнеса, основанного на СПО – это предоставление услуг по сервису “открытого” программного обеспечения.

Контингент потребителей – частные и государственные предприятия, которым необходимы доступные, качественные и надежные лицензированные сервисы в сфере информатизации.

Конкуренты на рынке

По присутствию на рынке компаний распространяющих ПО можно выделить следующие категории игроков на данном рынке:

• Компании продавцы программного обеспечения. Как правило, спектр предлагаемой продукции данными компаниями в основном представлен «закрытым» ПО. Основной целью компаний такого типа есть исключительно прямая продажа программного обеспечения.

• Системные интеграторы. Сильными сторонами компаний данного типа есть достаточно плотная работа с заказчиком по оценке его потребности в программном обеспечении, настройки программных пакетов по требованию заказчика и дальнейшим сопровождением поставленного решения. Однако подавляющая часть интеграторов на Украине работает с «закрытым» программным обеспечением, имея за собой поддержку и соглашения с крупными производителями «закрытого» программного обеспечения. Что в свою очередь ограничивает их активность на рынке услуг по поддержке открытого программного обеспечения.

Перспективы и преимущества бизнеса, основанного на СПО

• СПО предоставляет востребованную рынком модель перехода на качественное лицензионное программное обеспечение отечественного производства. По отношению к поставщикам «закрытого» программного обеспечения СПО отличается низкой стоимостью, более высокой степенью безопасности и возможностью предоставления любых индивидуальных решений путем модификации доступного исходного кода - услуга, которую с успехом могут предоставить украинские программисты. СПО предоставляет клиентам права на полное и легальное владение компанией клиентом установленного программного обеспечения.

• СПО предоставляет экономически выгодную модель разработки в Украине программного обеспечения. Разработка СПО не требует значительных материальных вложений, поскольку не зависит от покупки дорогостоящего закрытого программного обеспечения, а основывается на изучении и адаптации свободных-открытых интеллектуальных продуктов, разработанных мировым сообществом СПО.

• СПО способно обеспечить выгодные предложение для массового рынка ИКТ в Украине. Наиболее оптимальным на сегодняшний день сервисом СПО может быть освоение рынка продаж полноценных и функциональных рабочих мест построенных только с использованием «открытого» ПО.

• СПО, потенциально, в состоянии предложить рынку полный цикл услуг в сфере ИКТ. В перспективе рынок СПО способен предоставить комплекс услуг полного цикла перевода компаний клиентов на использование «открытого» программного обеспечения. Что включает в себя циклы предварительного анализа как информационной структуры так и информационной политики клиента, гарантированное обеспечение данных клиента в среду «открытого» ПО, установки и настройки информационной среды клиента, полноценное сопровождение клиента в течении контрактного периода после установки.

Наиболее резонансные проекты на базе СПО в Украине

…в госсекторе

Правительство:

президентские выборы (1999)

тернопольская горадминистрация

Образование: спецпроекты в

Киевском Университете, Луганском политехническом колледже, Тернополе, Львовских средних школах; «Компьютерная школа» при НАНУ

…в коммерции

СПО используют как основу программной базы:

все интернет-провайдеры

операторы сотовой связи.

На СПО построены системы:

сети супермаркетов «Фоззи»

Торгового Дома «Ровенщина»

компании «Эмброл Украина»

ООО «Лемтранс»

Межрегионального Промышленного Союза;

Учебного Центра КМ

…в автоматизации деятельности

ООО «Юникорн»:система автоматизации банков

НПФ «Крон»:бухгалтерияАС «Автовокзал»терминальные решения

НПФ «Бизнес Компьютер Сервис»:автоматизация производства

…в развлечениях

eMICT: процессинг лотерей

Unisoft: игровые, интернет-клубы

ASPLinux Плюс: музыкальные автоматы